消費需求的多樣化

個性化的潮流趨勢

多品類的空間消費體驗

今天我們請到了中赫時尚的呂建老師來給我們講一下,網(wǎng)紅經(jīng)濟下的沉浸式陳列應(yīng)該怎樣去打造？

（注. Q＆A采訪形式）

                                                                                                               呂建老師

Q.您在中赫時尚多久了，都教授哪些課程？您覺得有什么行業(yè)經(jīng)驗可以分享給我們呢？

A.我在中赫時尚教課有三年，基本上是視覺營銷陳列課、時尚買手課等等，首先我覺得作為教師，要給學生們一個正向的思維，讓學生們學習技巧的同時，感受到時尚行業(yè)的魅力，我們要做的就是將責任感是要放在第一位，這一點中赫時尚的老師們都是這樣要求自己的。

再來介紹一下中赫時尚這個團隊，我們是一個比較特殊的教育機構(gòu)，時尚領(lǐng)域?qū)I(yè)技能如果想要教好，要時刻讓自己保持學習的心態(tài)，要在把握好專業(yè)教育水準的同時跟上時尚的發(fā)展。隨時緊密關(guān)注所涉及的課程的時尚趨勢，明白市場上同學們的需求，才能從這個角度出發(fā)去教好自己的課程。

Q.針對教學方面給我們談?wù)劊坑绕涫窃鯓咏鉀Q同學們的就業(yè)問題？

A.教學方面，同學的需求不同，基本兩類，就業(yè)，創(chuàng)業(yè)

就業(yè)的需求，分為兩個維度，第一、他已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，但是他要更高的提升自己的行業(yè)發(fā)展地位；還有一部分同學是零基礎(chǔ)，想要轉(zhuǎn)行，所以出發(fā)點是不同的。創(chuàng)業(yè)也是兩個維度，第一、已經(jīng)有店鋪的人群，他在經(jīng)營過程中遇到了一些問題，第二、只有啟動資金，但是沒有從事過時尚行業(yè)，急需一些市場經(jīng)驗來補充自己的，比如做一些商業(yè)規(guī)劃案，或者匹配行業(yè)內(nèi)的資源這些；所以需要根據(jù)各類訴求來滿足同學們的需求，將課程針對同學們來因材施教，并在課下一對一的解決具體經(jīng)營過程中發(fā)生的問題。

所以行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀以及時尚行業(yè)所有環(huán)節(jié)要充分的了解，各種供應(yīng)鏈條以及終端市場的銷售情況都要有所涉及，才能提出根本性的解決問題的意見。創(chuàng)業(yè)從業(yè)的經(jīng)驗來說，我是開過買手店，做過設(shè)計師品牌，通過我的經(jīng)驗，讓同學們盡量少走一些彎路。這我相信也是中赫時尚所有老師的一個共同的目標。

Q.現(xiàn)在總是提起沉浸式體驗，您覺得應(yīng)該怎樣看待這個問題？

A.沉浸式是現(xiàn)在市場上零售終端的、品牌店鋪，包括媒體上大肆宣揚的詞匯，它是針對兩個方面來講的。一個是，品牌給消費者提供的購物環(huán)境，還有就是消費者在零售空間的直觀感受。

首先，沉浸式，品牌方要找到市場和消費者的需求之間的折衷點，包括核心和潛在消費者，消費者時下所追求的體驗感，是通過品牌店鋪提供的商品來決定的，沉浸式從第一印象開始就很重要，現(xiàn)在的消費群體比較趨向于顏值經(jīng)濟，購物環(huán)境越來越重要，產(chǎn)品好不好，符不符合我的審美和用途、質(zhì)量、價格，這是現(xiàn)在的購物邏輯。所以依據(jù)顧客消費邏輯的轉(zhuǎn)變，我們要給出相對應(yīng)的空間體驗感，消費還是我們最終的訴求，空間營造的美感和產(chǎn)品要和諧統(tǒng)一，這個審美力是我們要傳授的重點。

第二、功能性、交互功能，體驗感是怎樣的？可以是精神層面、感官或者是其他方面。各種層面的滿足顧客。

第三、品牌營銷是為了打開潛在客戶的商業(yè)價值。

舉個例子，現(xiàn)在的快閃店，形式那么新穎，而且和品牌的原來設(shè)計不大一樣，但是他們調(diào)性是一樣的，為什么他們要用快閃店的方式來營銷，是因為他們要吸引更多對品牌感興趣的顧客，在這個過程中要把握自己品牌所有核心的競爭力。

敲重點：“沉浸式體驗的核心價值是為了售賣產(chǎn)品，要適應(yīng)消費者的需求和購買的形式不同?！?/span>

還有不僅僅是店鋪，還有一些比如主題公園、Disney這些游樂場里面所營造出來的，也是品牌方想要給你留下深刻印象的手法。所以有的是為了產(chǎn)品，有的是為了在這個過程中，讓你享受到一種體驗感，這都是有商業(yè)價值在里面的。

Q.請您給我們講講視覺陳列的藝術(shù)性？

A.國際上很多百年品牌他們所一直追求的是，品牌價值的傳承，視覺營銷的基本是明白自己品牌的DNA。比如上課的時候，我會跟同學說，你的核心詞是什么，形容你的品牌，更具象的描述，可以定位自己的品牌，給目標客戶一個精準的定位。

同時從客戶的喜好出發(fā)，來抓住客戶。潮流藝術(shù)性，可不是看不懂就是藝術(shù)，所謂的藝術(shù)一定是可以進入人內(nèi)心的，有主題，有故事性，且符合潮流發(fā)展的，可以讓人看到后反思，這個場景帶給你的是一種什么樣的感覺，通常會通過一些藝術(shù)性的手法來實現(xiàn)：

1、使用夸張的手法

比如做設(shè)計，比如產(chǎn)品特點，應(yīng)用色彩來提升整體的產(chǎn)品特性；

2、打卡的藝術(shù)裝置

比如一些國際品牌，他們會讓視覺營銷團隊來出品，也可以和其它品牌聯(lián)名來共同打造，與市面上比較潮流的裝置藝術(shù)家，雕塑家，美術(shù)家等等。但所有的出發(fā)點都是在保留自己DNA的前提下去共同打造適合市場需求的營銷商品。

Q.您是怎么看待視覺藝術(shù)和商業(yè)營銷的結(jié)合問題的以及該怎樣去平衡？

A.視覺營銷的目的是引導(dǎo)消費，櫥窗、DP點，展示用的道具等等手段，都是烘托的氣氛來突出產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的功能性和設(shè)計點得到提升，商品的價值最大化，比如我們沉浸式體驗后，發(fā)現(xiàn)這種感受特別吸引人，讓你流連忘返，對商品產(chǎn)生忠誠度而且會連續(xù)購買這種品牌傳達的理念。

Q.那么從中赫時尚培訓完以后，可以得到什么證書嗎？可以去哪里就業(yè)呢？

A.同學們學習完課程后，會授予中國商業(yè)聯(lián)合會培訓部頒發(fā)的資格證書，目前中赫時尚是中華人民共和國唯一進行服飾陳列設(shè)計師、室內(nèi)軟裝設(shè)計師項目認定的培訓機構(gòu)。我們也會推薦業(yè)內(nèi)的渠道給相關(guān)專業(yè)的同學。

感謝老師給我們帶來的精彩分享，接下來會有呂建老師的線上線下課在4月開課，請同學們來聽更多有關(guān)于品牌商業(yè)策劃案、視覺營銷陳列商業(yè)邏輯、沉浸式商業(yè)體驗等相關(guān)課程，更多詳情可以關(guān)注我們的微信公眾號。