自從“線上購物”被發(fā)明出來，就快速滲透到大眾的日常生活，現(xiàn)在對于貨品的選擇也早已不再限于服裝配飾——大到家具家電，小到鍋碗瓢盆，大眾的購物方式已飛速轉(zhuǎn)變。

近幾年來快消品牌、高街品牌、輕奢品牌甚至是高奢大牌都陸續(xù)展開了電商平臺，甚至相繼入駐購物網(wǎng)站。那么在琳瑯滿目的貨品里，人們似乎正在慢慢喪失對電商貨品質(zhì)量保證的信心，那么對于電商買手的要求和需求反而在逐年增加。只是一名合格的電商買手應(yīng)該如何辨別貨品優(yōu)劣呢？

首先要做的就是商品調(diào)研，對于自己所處在的行業(yè)Top100單品進行分析，包括但不僅限于價格帶，款式，面料，核心設(shè)計點，上市時間、銷量，銷售額等。同時對目標(biāo)品牌，競爭品牌的商品結(jié)構(gòu)及趨勢、上新節(jié)奏、價格折扣、爆品分析、供應(yīng)鏈進行細致分析。而通過價格品分析就可知道競爭對手在如何操作。

其次要對品牌的年度商品規(guī)劃及入倉，這些指標(biāo)包括銷售目標(biāo)，毛利率，售罄率等。

貨品的優(yōu)劣對于品牌打造“極致單品”有至關(guān)重要的作用，貨品優(yōu)劣和極致單品兩者相輔相成，優(yōu)質(zhì)貨品有成為極致單品的潛質(zhì)，極致單品是優(yōu)質(zhì)貨品的進階結(jié)果。但是，當(dāng)售罄率到90%的時候會存在斷貨現(xiàn)象，這是作為電商買手要注意的一點，但同時也從側(cè)面證明，會做管控的買手有多么重要！

電商在這些年經(jīng)歷了大規(guī)模的流量變遷，從“人找貨”到“貨找人”，都意味著貨品成為了交易的核心。以前我們通過搜索平臺尋找優(yōu)質(zhì)貨品，從品類、品牌、大詞（連衣裙，毛呢大衣）、長尾詞（屬性詞，連衣裙女，中長款，小碎花，屬性很細碎）、標(biāo)題優(yōu)化、推廣優(yōu)化、平臺活動等多方面推廣。

后來發(fā)現(xiàn)千人千面，平臺統(tǒng)一推送效率太低，浪費掉了流量，根據(jù)消費水平而定制推送：消費級別、年齡、收入等；給人和店鋪打標(biāo)簽，如果成交結(jié)果好則會達標(biāo)，并完成相應(yīng)的客戶匹配，接下來做標(biāo)簽優(yōu)化，即注意客群。再加上有內(nèi)容優(yōu)化（圖文、短視頻、達人推薦等）的加持，同時引入了直播，KOL等。

總之在大潮流的驅(qū)使下，不光線下實體店需要提供更多的服務(wù)，線上的零售平臺也要出奇制勝，在制造爆款和極限單品的同時，保證貨品質(zhì)量。

電商買手要做的就是具備辨別貨品優(yōu)劣的一雙眼睛和可以預(yù)測趨勢的方向感，貨品優(yōu)劣的辨別需要靠專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)才能在最短時間內(nèi)達成，沒有專業(yè)老師的內(nèi)部信息和近距離體驗，這樣的能力顯然是難以自己達成。

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