企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提是市場(chǎng)細(xì)分嗎？

市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，是對(duì)消費(fèi)者需求的差異性么？

針對(duì)城市級(jí)別的市場(chǎng)細(xì)分，屬于地理環(huán)境細(xì)分？還是心理細(xì)分？

旺仔牛奶，客戶群為5-15歲兒童，采用的是哪種細(xì)分方法？

……

如果你是老板，又對(duì)以上內(nèi)容不知所云，那你要認(rèn)真考慮“營(yíng)運(yùn)管理”這門課了~（上來(lái)就廣告合適嗎……）正經(jīng)的，往下看。

什么都想要，往往什么都得不到。任何一個(gè)企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期的定位，要基于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、老板的資源、市場(chǎng)的需求等等多維度去決定，一大塊的市場(chǎng)蛋糕，我們究竟要分掉的是哪一塊。貪心吃得多，不僅肚子里裝不下，也會(huì)變得沒(méi)那么美味。

很多創(chuàng)業(yè)者有資源、有愛(ài)好，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代一定要做些什么，不然有愧一身才華和曾經(jīng)夢(mèng)想。然而，挑剔的市場(chǎng)和消費(fèi)者們?nèi)缃褚呀?jīng)不是需要的時(shí)候才會(huì)購(gòu)物，而是你足夠好，他才會(huì)掏腰包。所以，“菜籃子”式的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)細(xì)分之后明確你的目標(biāo)市場(chǎng)，然后集中火力才會(huì)有好的收益。想想看，地球上那么多人，抓住1%，你就成功了。

如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的工作，然后明確目標(biāo)市場(chǎng)呢？講師Mr.P準(zhǔn)備了一大波工具step by step幫你定位。

知己知彼百戰(zhàn)不殆。我們學(xué)會(huì)利用以上工具解決自己的定位問(wèn)題之前，也可以通過(guò)地理、人口、心理、價(jià)格等方面為依據(jù)，對(duì)各種類型的品牌進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)這樣一系列的分析過(guò)程，你可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的缺口究竟在哪。于是，有理有據(jù)地選擇市場(chǎng)上空缺的那一部分，絕對(duì)是“靠譜”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

這樣就跟游樂(lè)園一樣，為什么Disney樂(lè)園既能滿足幾歲的小朋友，也能吸引追求刺激的年輕人，連花甲老人也身在其中。所以，差異化的例子我們見(jiàn)得很多，如果目標(biāo)準(zhǔn)確，“無(wú)差異化”同樣也是賺大錢的方法。

在COHIM的課堂上，每天課間在座的學(xué)生（各種老板）們?cè)谝黄鹩懻摬煌甑氖撬麄冞@么多年的經(jīng)歷和不斷迸發(fā)和撞擊出的新點(diǎn)子。讓我們悄悄聽一聽他們?cè)诜窒硇┦裁础?/span>

零售店鋪“診斷式”教學(xué)