“每個(gè)人腦海中里都有自己未來(lái)的樣子，有人喜歡優(yōu)雅地坐在寫(xiě)字樓里，對(duì)我來(lái)說(shuō)，開(kāi)家店，每天跟衣服膩在一起就是我的一生?！?/p>

坐在北京三環(huán)邊上建外SOHO的寫(xiě)字樓下，9月午后的陽(yáng)光，與LQ COLLECTION剛裝修與陳列過(guò)的新店，店的主人Ann跟我描述到她關(guān)于服裝店的畫(huà)面和現(xiàn)在一切剛剛好的日子。Ann是Cohim8月份服飾陳列班上的學(xué)生，9月重新裝修開(kāi)業(yè)，據(jù)說(shuō)這是她與同班同學(xué)一起調(diào)的陳列，我們迫不及待沖到了現(xiàn)場(chǎng)。

我與Ann的下午就在她店鋪的門前度過(guò)，不經(jīng)注意到但凡路過(guò)的人都會(huì)走進(jìn)Ann的店鋪轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。我們一邊采訪，Ann一邊擔(dān)心著店里的小姑娘忙不過(guò)來(lái)。真是辛苦了這位勤勞美麗的老板娘。雖然店面不大，但整齊明麗的空間感，分區(qū)陳列不同風(fēng)格的貨品，色塊清晰簡(jiǎn)潔的貨架，還有取代原先笨重水臺(tái)的DP點(diǎn)，麻雀雖小五臟俱全。Ann的店里，先不說(shuō)老板貼心又完美的搭配能力，單是進(jìn)店率和購(gòu)物體驗(yàn)這件事，LQ COLLECTION不輸上萬(wàn)大牌。

開(kāi)家店過(guò)著“放養(yǎng)”的日子誰(shuí)都期待，

不過(guò)做夢(mèng)不要“貪杯”哦

“說(shuō)起開(kāi)店這件事，好像是很多人的終極夢(mèng)想。不過(guò)對(duì)于Ann來(lái)說(shuō)，雖然也曾遵循父母旨意回老家的政府部門待過(guò)幾天，不過(guò)有些事情好像是天然帶了一種磁場(chǎng)，上大學(xué)就混跡在朋友們開(kāi)的服裝店里，那時(shí)候的“小時(shí)代”轉(zhuǎn)眼間成了現(xiàn)在的LQ COLLECTION的服裝店。”

開(kāi)店第一個(gè)想到的是定位，不過(guò)這個(gè)看起來(lái)很復(fù)雜的事情，對(duì)于Ann來(lái)說(shuō)，在見(jiàn)到這個(gè)商圈的第一時(shí)間就決定了。Ann雖然年齡不大，但并沒(méi)有一心只想開(kāi)店不顧后果的那種沖動(dòng)。

很多人開(kāi)店都會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，喜歡什么就買什么，什么好看就陳列，提到賺錢？開(kāi)店的姑娘們往往羞澀露出一抹微笑：“開(kāi)店是為了圓我的一個(gè)夢(mèng)，先不想賺錢的事?！?/p>

Ann在開(kāi)店之前當(dāng)然也是為了圓夢(mèng)，不過(guò)有些人天生就帶有做商人的天分。當(dāng)選定了建外SOHO這個(gè)地理位置，看著身邊往來(lái)的人群，她突然明白自己想做的，不只是圓自己的夢(mèng)，她更加希望可以讓一家小店改變這里人們的生活。讓這些寫(xiě)字樓里上班的姑娘們穿上跟別人不一樣職業(yè)裝，有設(shè)計(jì)感，更時(shí)髦，更精致，不撞衫，總是在細(xì)節(jié)處在工作和生活上穩(wěn)穩(wěn)地做贏家。

在Ann的店里，不乏有穿著上萬(wàn)一件奢牌的?？?。Ann也會(huì)常常收到這樣的微信：“Ann，幫我準(zhǔn)備幾套衣服，下午起到店里取?！?/p>

于是，這位美麗的老板就會(huì)為老顧客精心搭配好幾套衣服，一周的look也不到五位數(shù)，Ann有時(shí)候就像一位私人形象顧問(wèn)一樣，對(duì)每位客人都貼心周到。Ann笑著說(shuō)，店員說(shuō)自己是少婦殺手，只要她配出來(lái)的衣服，就沒(méi)有帶不走的。

買貨，扛貨，熨燙，陳列，銷售……

每位店主都是時(shí)尚圈難得的商人

“我說(shuō)，我特別佩服開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的女生，感覺(jué)這是件需要勇氣的事。

Ann說(shuō)，你當(dāng)然要佩服我，想開(kāi)店就得扛得了麻袋，做得了陳列，賣得出貨，老板就是什么都能干！”

獅子座AB血型，初見(jiàn)面3秒鐘的高冷會(huì)在瞬間崩塌，然后諧星路線停不下來(lái)。大概如果不是有這份心態(tài)就難以去對(duì)抗身兼多職的創(chuàng)業(yè)生活。幾年中Ann身邊的店鋪開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)，店主來(lái)來(lái)去去。生意不好？目前看來(lái)這都是別人家的事。

每年，Ann都要到世界各地走上一圈，去看秀看貨，結(jié)識(shí)新的設(shè)計(jì)師，把她認(rèn)為最適合自己用戶的產(chǎn)品帶回來(lái)。其實(shí)在Ann的心里，也一直藏著一個(gè)對(duì)服裝圈子的執(zhí)念，“其實(shí)我一直想去學(xué)服裝設(shè)計(jì)，但大把的青春有限，想想還是從陳列入手比較靠譜。”

種草陳列N年，終有一天眼中的美有據(jù)可依

““怎么了解到陳列這個(gè)專業(yè)的？”

“我上學(xué)的時(shí)候就知道了，可能我天生就是做這行的料！””

Ann說(shuō)，從她對(duì)衣服感興趣，就知道陳列這回事，當(dāng)很多同行還在關(guān)注租金地段風(fēng)格的時(shí)候，她已經(jīng)明白如何從陳列設(shè)計(jì)的角度去考慮店鋪帶給顧客的感受，以及陳列的美反應(yīng)到銷售上的價(jià)值。Ann剛開(kāi)店的時(shí)候就知道中赫時(shí)尚，一直種草，直到前段時(shí)間打算裝修了，說(shuō)什么也要來(lái)做個(gè)整體的提升。

“每家店隔段時(shí)間都會(huì)重新裝修，全新示人。但我覺(jué)得，如果只是刷刷墻什么的對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)沒(méi)有根本性地轉(zhuǎn)變。只有真能靜下心來(lái)去學(xué)習(xí)服飾陳列的課程，這才是一個(gè)從里到外的綜合提升?！?/p>

說(shuō)起在Cohim上課的前后，Ann說(shuō)有一個(gè)改變是讓現(xiàn)在的自己無(wú)比享受的事。以前在店里調(diào)陳列，只覺(jué)得好看就行。現(xiàn)在的她突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)知道為什么好看比放任審美的感覺(jué)更讓她滿足。臨走前，Ann告訴我現(xiàn)在的她已經(jīng)在籌劃自己的下一家店了，至于會(huì)是什么樣子，她說(shuō)還是要看開(kāi)在哪給誰(shuí)穿。美麗的女人不可怕，就怕“講道理”的美麗女人。我們繼續(xù)期待吧！