看懂門道，精準組貨。

疫情趨穩(wěn)，很多人開始尋找創(chuàng)業(yè)新賽道，國內(nèi)二手奢侈品市場成為不少人鎖定的目標。其市場規(guī)模近年來穩(wěn)定在兩位數(shù)增速，潛力巨大。若以國內(nèi)近10年奢侈品四萬億元存量計算，二奢市場未來可達萬億規(guī)模。

許多創(chuàng)業(yè)者紛紛布道，有人風(fēng)生水起，更多人鎩羽而歸。失敗原因除了不了解市場行情和消費者需求，造成大量庫存滯銷外，混亂的組貨也是原因之一。捕捉市場趨勢，更要看懂門道。這篇干貨滿滿的文章，讓你分清Vintage，中古，二手三大類貨品，從而實現(xiàn)精準組貨，鎖定目標客群，激活營收密碼。

二手奢侈品

顧名思義，非店售的貨品均為二手。從頂級奢侈品牌到輕奢品牌，伴隨潮流文化的超高人氣，如今合作款和經(jīng)典系列潮鞋加入其中。從胖虎到紅布林，二手奢侈品寄賣平臺和門店人氣正高。

它的受眾廣泛，二三線城市活躍度快速增長，千元級別的輕奢單品，以及3000-5000元區(qū)間的奢侈品牌入門款和經(jīng)典款最受歡迎。此外，一二線城市消費者對于稀缺款和配貨款需求很大，比如愛馬仕Birkin或是其他品牌熱門色單品，成為二手市場寵兒。

二手奢侈品市場入門門檻對于零基礎(chǔ)等小白創(chuàng)業(yè)者比較友好，掌握專業(yè)鑒定知識，了解市場行情和熱門產(chǎn)品，10萬元即可實現(xiàn)精準組貨。如果沒有啟動資金，利用朋友圈等私域流量，打通買方賣方市場，以收取鑒定費或賺取低進高出差價為盈利模式，無憂庫存壓力。

中古單品

中古文化的盛行，得益于上世紀80年代前后，日本高度繁榮的經(jīng)濟環(huán)境。因為較高收入，奢侈品成為日本國民普遍購買的對象。許多年輕人將用過的奢侈品寄賣以便購買新單品，因此，大量寄賣店應(yīng)運而生，中古單品存量快速累積，形成日本如今獨一無二的中古文化。

伴隨90和千禧一代成為時尚消費主力，中古文化在國內(nèi)熱度飆升。拒絕跟風(fēng)的時尚態(tài)度外，時尚輪回讓一些經(jīng)典款成為當下秀場中的靈感繆斯，如Louis Vuitton的Papillon以及GUCCI JACKIE 1961系列等。憑借相似設(shè)計與較低價格，中古款單品一夜成為C位的例子不是少數(shù)。

想要入局中古市場，掌握專業(yè)知識外，對于流行趨勢的熟悉必不可少。通過掌握各大品牌秀場發(fā)布，尋找關(guān)聯(lián)中古單品的設(shè)計元素，從而打造爆款單品，實現(xiàn)營收。此外，中古產(chǎn)品按新舊程度有明確等級劃分，基本分為N（全新有吊牌），NS（近新無吊牌），S（輕微存放或使用痕跡），A（輕微使用痕跡），B（自然使用痕跡）以及C（明顯使用痕跡），不同級別的價格差距很大，對專業(yè)鑒定和評級能力有一定要求。

Vintage單品

Vintage單品指在上世紀20年代至80年代年左右的單品，當然，這個時間劃分正逐漸變得寬泛，比如 Alexander McQueen的作品也被很多店家和買家貼上Vintage標簽。相較箱包珠寶，vintage服裝的買家受眾較多，認知度更高。

影響Vintage單品的因素很多，如設(shè)計經(jīng)典性，保存完好度，工藝等級，設(shè)計師信息，年代代表性等。以Chanel經(jīng)典斜紋軟呢外套為例，其1993春夏系列黑色外套就曾在蘇富比拍出5500美元成交價，Coco Chanel設(shè)計的珠寶，二手市場成交價格甚至超過萬元美金。

Vintage單品屬于少數(shù)收藏家和買家，門檻極高。除了數(shù)以萬計的鑒定經(jīng)驗外，對于服裝史和各大品牌文化與設(shè)計，必須了如指掌，因此它帶來的營收更高。

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