盡可能讓孩子們?cè)诘赇伬锒啻龝?huì)兒。

留住小顧客，這對(duì)于童裝店鋪來(lái)說(shuō)是最大的挑戰(zhàn)。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下，店鋪要做到的不僅僅是具有美感的陳列，而且也要設(shè)身處地，從孩子的角度出發(fā)，能夠讓他/她們與商店產(chǎn)生富有趣味性、啟發(fā)性的互動(dòng)，并嘗試將“唯利是圖”的零售過(guò)程轉(zhuǎn)化成更加有趣的體驗(yàn)。

根據(jù)家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)童裝的心理來(lái)說(shuō)，挑選童裝家長(zhǎng)最看重的就是面料的安全性。她們更加青睞那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)化學(xué)染色的服裝，比如純棉或者彩棉。這也是為什么童裝會(huì)更傾向于會(huì)采用白色、灰色以及亞麻色。而在小朋友的眼里，大量重復(fù)出現(xiàn)的色彩往往會(huì)更加有吸引力。

因此，將同一色系的童裝一起陳列效果會(huì)更好。一方面，方便家長(zhǎng)直接找到自己想要的童裝顏色；另一方面從視覺(jué)效果上引起孩子們的注意力。大面積的相同色塊具有整齊劃一的協(xié)調(diào)感，即使顏色種類(lèi)繁多也不會(huì)讓人覺(jué)得眼暈。

童裝店鋪內(nèi)的模特應(yīng)該成組群陳列。重點(diǎn)表現(xiàn)兒童節(jié)主推的產(chǎn)品，如果整個(gè)店鋪內(nèi)的焦點(diǎn)過(guò)多，更容易讓家長(zhǎng)和兒童失去對(duì)主推產(chǎn)品的興趣。另外，在兒童節(jié)期間父母?jìng)兊馁?gòu)買(mǎi)需求較高。店鋪中的熱區(qū)應(yīng)該及時(shí)將當(dāng)季新款或者與兒童節(jié)更加契合的服裝進(jìn)行出樣陳列。

櫥窗既是門(mén)面總體裝飾的組成部分，又是商品的第一展廳，是進(jìn)行商品介紹和商品宣傳的綜合性廣告藝術(shù)形式。

而童裝店的櫥窗應(yīng)該怎樣制作？

1.首先根據(jù)客戶的特點(diǎn)，決定主題和展示目的；

2.主體形象、主題、概念及有關(guān)設(shè)計(jì)要素決定之后，就要對(duì)實(shí)施中的問(wèn)題加以討論，具體包括： 決定展示的商品，并根據(jù)其顏色、材料、尺寸、價(jià)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格和服飾配件決定道具、飾物等，如人體模特兒、展示道具等；

3.分析展示的條件、環(huán)境等，以確定展示場(chǎng)面的色調(diào)、結(jié)構(gòu)、人體模特兒的姿勢(shì)等；

4.計(jì)算工作量和時(shí)間，安排任務(wù)；

5.根據(jù)總體方案和規(guī)劃中的細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備物品并完成主體布置和配套裝飾工作；

6.現(xiàn)場(chǎng)工作完成后，要進(jìn)行效果評(píng)價(jià)并相應(yīng)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。

通過(guò)櫥窗吸引到小顧客之后，從店鋪外部再到內(nèi)部，店內(nèi)的陳列則可以從場(chǎng)景化和色彩兩個(gè)方面入手，

?從場(chǎng)景化入手

除了表現(xiàn)服裝的舒適性以外，陳列師也要結(jié)合不同的季節(jié)、不同的主題調(diào)整陳列。讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，激發(fā)她/他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。中赫時(shí)尚時(shí)尚學(xué)院的Gino講師說(shuō)，“以生活化觸點(diǎn)產(chǎn)生購(gòu)物欲望對(duì)二次銷(xiāo)售非常有用?！?/span>

主題陳列法在童裝陳列當(dāng)中體現(xiàn)的形式也很多樣。一方面，可以再現(xiàn)生活當(dāng)中各種場(chǎng)景；另一方面，也可以架空空間，給孩子們創(chuàng)造一個(gè)充滿想象的地方。就像孩子們熱衷的“過(guò)家家”游戲，把她/他們變成故事中的主人公，增強(qiáng)參與性。增加兒童的認(rèn)同感和歸屬感，引起兒童對(duì)該品牌的喜愛(ài)。

比如，把玩偶和卡通形象放入店鋪陳列中。這些日常生活中陪伴他孩子們的小物件更具有代入感，更能夠吸引她/他們。也會(huì)使品牌形象變得個(gè)性鮮明，豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。

?從色彩入手

在色彩對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)影響的研究中發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于商品的快速印象有87%來(lái)自于視覺(jué)，其中色彩更是占據(jù)了70%。醒目的色彩和活動(dòng)會(huì)更加輕松的引起小孩子的注意力。

色彩可以影響心情，人的情緒會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生巨大的影響。也就是用顏色讓你的店鋪看起來(lái)對(duì)客戶格外有吸引力，同時(shí)為消費(fèi)者的體驗(yàn)定一個(gè)色彩基調(diào)。在感情上，冷色調(diào)，比如綠色和藍(lán)色可以制造寧?kù)o和信任感；而暖色調(diào)則與快樂(lè)、興奮和行動(dòng)這些感受息息相關(guān)。

無(wú)論是對(duì)比色還是同色系的搭配只要運(yùn)用合理都是非常好的陳列方式。

①同色系搭配的陳列方法讓人感到很舒服。

同色系的搭配在賣(mài)場(chǎng)中被使用的最多。通過(guò)深淺、明暗不同的同類(lèi)顏色相搭配，產(chǎn)生寧?kù)o、柔和的感覺(jué)。

②在櫥窗中運(yùn)用強(qiáng)烈的對(duì)比色搭配，可以豐富賣(mài)場(chǎng)的色彩搭配，調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛。第一時(shí)間抓住“小顧客”的眼球。強(qiáng)對(duì)比的色彩，不僅能迅速引起注意，還能激發(fā)他們不同的感受。

而除了活用色彩和塑造場(chǎng)景，在這兩點(diǎn)之前還需要注意童裝店陳列的幾個(gè)必要原則。

? 保持干凈整潔的環(huán)境

挑選童裝的時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)額外注重材質(zhì)面料，臟亂差的環(huán)境則會(huì)給人留下不潔的印象。而店鋪可以嘗試使用瓷磚的墻壁，一方面可以供孩子們涂鴉玩樂(lè)，另一方面也更加易于清潔。

? 注重安全性

根據(jù)兒童的生理和心理的特性，陳列師在陳設(shè)店鋪時(shí)，要考慮店鋪各個(gè)裝置的安全性與關(guān)聯(lián)性。比如在尖銳的桌角裹上海綿，避免地板過(guò)滑等等……

而不僅僅是針對(duì)兒童，如果你的店鋪陳列足夠有趣，并且也能讓家長(zhǎng)們“玩”的開(kāi)心，更加可以給他們?cè)俅喂馀R的理由。