陳列師的生意經(jīng)，

靠眼睛。

顏值時(shí)代，貨品不再是顧客消費(fèi)的唯一動(dòng)機(jī)，陳列師更是成為一家門(mén)店成敗的關(guān)鍵人物。他們用結(jié)合心理的視覺(jué)語(yǔ)言，與顧客進(jìn)行無(wú)聲溝通，找到相互吸引的契合點(diǎn)。從門(mén)店定位到品牌價(jià)值觀，這些種種，通過(guò)陳列師之手對(duì)外傳遞。眾多表達(dá)之中，極簡(jiǎn)風(fēng)格的陳列方法，成為越來(lái)越多店鋪的選擇。除了顏值在線，它的魅力不止于此。

購(gòu)買暗示

極簡(jiǎn)背后的巧思

極簡(jiǎn)風(fēng)格陳列被奢侈品品牌大量采用，正如Maison Margiela于香港門(mén)店一般，純色空間搭配純色單品，營(yíng)造出高級(jí)質(zhì)感，與品牌定位相互呼應(yīng)。

當(dāng)然，如此陳列方法也有要點(diǎn)，那就是選擇純色單品時(shí)，產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)務(wù)必用心，否則會(huì)削弱產(chǎn)品質(zhì)感，帶來(lái)無(wú)趣廉價(jià)的感覺(jué)。

SKU數(shù)量選擇上，可以參考Akris位于華盛頓的門(mén)店。通過(guò)減量，放大細(xì)節(jié)，從而強(qiáng)調(diào)品牌一直以來(lái)在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，剪裁工藝以及面料選擇上的用心。同時(shí)，通過(guò)引導(dǎo)顧客觸摸和試穿，產(chǎn)生產(chǎn)品體驗(yàn)，觸發(fā)購(gòu)買的可能性。

并不是說(shuō)單品越少越好，正如A-POC ABLE ISSEY MIYAKE位于京都的門(mén)店，SKU數(shù)量減少的最終動(dòng)機(jī)，是為強(qiáng)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與背后的品牌文化，結(jié)合店鋪空間規(guī)劃，面向消費(fèi)者從視覺(jué)和觸覺(jué)兩個(gè)維度做由外至內(nèi)的傳達(dá)。

極簡(jiǎn)風(fēng)陳列的另一個(gè)目的，是為讓消費(fèi)者快速聚焦產(chǎn)品。以MISUITY的陳列為例，通過(guò)TOTAL LOOK的形式做陳列，可以于悄然間提升銷售連帶率。

如TU陳列所示，于掛通上陳列單一產(chǎn)品，可以讓消費(fèi)者快速聚焦，產(chǎn)生試穿欲望，刺激銷售提升，適用于爆款和利潤(rùn)款單品的陳列。

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