利用關(guān)鍵點位，

激活業(yè)績增長。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。一家門店的經(jīng)營狀況和定位，無需多言，都逃不過陳列師的“火眼金睛”。這不是天賦異稟，掌握陳列底層邏輯，你也能有如此洞察能力。重點點位陳列，往往決定一家門店的進店率，連帶率，復(fù)購率和業(yè)績。如何規(guī)避混亂陳列對店鋪經(jīng)營的負面影響？怎樣利用空間規(guī)劃激活營收？讓這些陳列師逛街時不能說的“秘密”幫你。

4個重點點位

撬開客戶錢包

很多店主對于陳列的印象一如它的名字，認為將貨品做好看的擺放，讓消費者看見即可。實則吶？陳列是一門基于心理，營銷和空間規(guī)劃的專業(yè)技能。從顧客踏入賣場的瞬間，陳列師的工作就于悄然間開始引導(dǎo)顧客完成品牌關(guān)注，進店，試穿和購買等環(huán)節(jié)。至于這4個重點點位，串聯(lián)起整條銷售達成的路徑。

DP點位（Display Point）位于商業(yè)體的流通區(qū)域，比如商店中庭和扶梯區(qū)域等流通通道或是活動區(qū)域。通過氛圍營造和主題設(shè)置，讓消費者快速聚焦，起到品牌曝光的目的。DP點位陳列時，單品以當(dāng)季主推款或爆款為主，同時運用多種道具和設(shè)計手段，展示商品特性，并露出店鋪名稱和位置等信息，引導(dǎo)顧客到店，提升進店率。

對于臨街或不處于商業(yè)空間中的店鋪，VP點位（Visual Presentation）對進店率至關(guān)重要。通過各類商品組合，結(jié)合道具及模特，表達一種生活愿景和理想，讓顧客產(chǎn)生情感共鳴，吸引進店。VP點位除櫥窗外，也包括賣場入口的中島臺和展桌等。陳列時，要將主推產(chǎn)品賣點與陳列主題融合，讓視覺，情感和產(chǎn)品多維度共同發(fā)力，刺激進店率提升。

顏值時代，視覺賦能至關(guān)重要，一如“7秒定律”所言，顧客抉擇是否進店的時間只有短暫的7秒。因此，櫥窗陳列上要注重色彩應(yīng)用，務(wù)必與相鄰店鋪和競品形成差異化，如利用色彩差異化形成用戶關(guān)注，從而產(chǎn)生進店行為的發(fā)生。

顧客進店后，PP 點位（Point of Sales Presentation）決定著顧客的試穿和購買行為。作為對銷售起到關(guān)鍵作用的商品陳列，PP 點位位于店鋪黃金陳列區(qū)，通過有焦點性和整體感的造型搭配，對主打款和利潤款商品進行陳列。通過模特和正掛展現(xiàn)整體搭配的同時，于臨近處掛通和中島臺設(shè)置關(guān)聯(lián)單品陳列，便于客戶觸摸和拿取，從而提升試穿和連帶率，提升業(yè)績。

中赫時尚學(xué)生作品

IP點位（Item Presentation）常采用量販式側(cè)掛和疊裝等陳列形式，是顧客直接接觸商品并最終產(chǎn)生購買和銷售的區(qū)域。陳列方式上，通過疊放，吊掛以及并排擺放等不同陳列規(guī)則配置商品，將重點推薦商品以量的形式展示不同顏色和號碼，便于顧客瀏覽。因此，陳列技巧必不可少，如色彩陳列，款式陳列和面料陳列是常用的陳列維度。（點擊此處，查看更多相關(guān)陳列干貨）。

陳列+搭配+組貨

小投入高回報

陳列至關(guān)重要，小B群體如何快速提升相關(guān)技能，激活無限商業(yè)可能？中赫時尚《小微商戶銷售倍增課程》，讓你通過4天學(xué)習(xí)，從“陳列—電商—搭配”三個維度切入，掌握解決小店經(jīng)營瓶頸的理論知識和實操經(jīng)驗。

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陳列模塊課程，通過主講老師Mark多年一線品牌服務(wù)經(jīng)驗，完成品牌和商品定位，風(fēng)格梳理，產(chǎn)品線梳理以及貨品結(jié)構(gòu)梳理，具備空間規(guī)劃與管理，店鋪整體陳列的思維能力。同時，結(jié)合品牌案例實操練習(xí)，完成包括動線規(guī)劃和重點點位陳列在內(nèi)的實戰(zhàn)，讓你成為具備陳列師能力的創(chuàng)業(yè)主。

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搭配課程，具有豐富明星造型經(jīng)驗的未然老師將結(jié)合流行趨勢，讓創(chuàng)業(yè)主通過素人改造等形式，提升用戶粘性。此外，通過一衣多穿的能力提升零售終端連帶率和銷售業(yè)績。

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