店鋪陳列有多重要？如果說門面招牌和櫥窗是吸引顧客的“誘捕器”，那么當(dāng)顧客走進(jìn)店里的第一眼，才是對貨物或品牌的第一印象。

如今的線下零售境況較前幾年已有復(fù)蘇的跡象，在這個時期商家更是需要注重吸引新客與留存老客。但是隨著顧客的消費觀念升級，已經(jīng)從以前的只關(guān)注貨品，漸漸過渡到對消費環(huán)境以及視覺傳達(dá)有所要求。

相較于奢侈品牌與大型快時尚品牌對陳列有著規(guī)范統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，在保證視覺統(tǒng)一的同時降低陳列成本。而中小型店鋪在節(jié)約成本的同時，又要滿足如今客戶對環(huán)境的需求升級，該怎么做？

與其大刀闊斧地調(diào)整空間，不如將焦點放在貨品的疊件和掛通中，一樣可以起到四兩撥千斤的作用。

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品牌定位不同，商品陳列的形式亦有不同。奢侈品牌店鋪空間大，在陳列上主要以強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性與當(dāng)季元素為主，一般注重VP點的設(shè)計并以掛通展現(xiàn)。

快時尚品牌陳列空間相對有限，所以通過大面積的疊裝與IP點結(jié)合方便顧客直觀挑選，并將其設(shè)置在收銀臺附近引導(dǎo)顧客直接購買。兩種方式各有優(yōu)勢，而中小店鋪如何融會貫通為己用？你需要get以下幾點。

無論掛還是疊，都離不開對色彩的運用。在色塊的掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，從淺至深，由暖至冷，由明至暗。這是人們觀察事物的習(xí)性使然，能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察再到購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物行為。

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一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認(rèn)識了解該商品。但是在有限的賣場不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣一方面能合理運用空間，另一方面也使整個商品陳列有層次感。

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掌握上面的基本邏輯后，提升連帶率成為進(jìn)階任務(wù)。模特所呈現(xiàn)的整體搭配造型中的單品，應(yīng)在相鄰掛通及中島臺進(jìn)行陳列，便于顧客觸摸試穿，引導(dǎo)購買整套造型搭配提升連帶率。也可以通過銷量數(shù)據(jù)，將熱銷款和滯銷款于同一掛通以整體造型搭配陳列，通過連帶購買降低庫存。

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