家居趨勢

根據(jù)市場的消費與服務(wù)在改變

除了賣家居產(chǎn)品，家居商更希望拿下全案軟裝設(shè)計的所有配飾，一次性給客戶配齊，不僅可以賺到賣家居的錢，還可以賺取更多整套家居的收益和整體的服務(wù)費。

如今優(yōu)質(zhì)的軟裝設(shè)計產(chǎn)品層出不窮，大到風(fēng)格迥異的家具，小到各式各樣的飾品搭配，不管是家具店還是配飾店在講究體驗式經(jīng)濟的客戶面前，只靠賣單品是很難贏得大眾青睞的。為了提高客戶進(jìn)店的概率，各個家具裝飾店鋪的老板也是絞盡腦汁，用軟裝產(chǎn)品營造體驗式空間設(shè)計感。那么，家居商如何做方案來獲取優(yōu)勢呢？

1、入口做文章，好的入口是吸引客源成功的一半 

入口的空間狀態(tài)起到引導(dǎo)作用，即入口需保持通透。客戶進(jìn)入店鋪的通道選擇雖然是有偏向性的，但大多數(shù)選擇是依據(jù)視線丈量，人們喜歡體驗深入空間，主通道較寬敞，沒有障礙物，燈光引導(dǎo)具有條理性，最關(guān)鍵的是客戶習(xí)慣在頗具新穎的飾品搭配通道行進(jìn)，不太喜歡被局限于向左或者向右。

2、空間布局，調(diào)整家具位置與每個功能空間的配套方案效果

每個空間都應(yīng)該是一個整體，在用途和風(fēng)格上需要一目了然。將同系列家具與風(fēng)格進(jìn)行匹配，同性質(zhì)家具間的互相搭配，大型家具產(chǎn)品布局應(yīng)掌握先廉后貴、先新后舊、先高檔后低檔、先專后雜、先低后高的原則。

                                                                                臥室空間

臥室：一般臥室中所含大件家具為床、床頭柜、衣柜、地柜與梳妝臺等

床與床頭柜可依據(jù)現(xiàn)場實際大小安排增減床頭柜或者疊加擺放，若是場地面積足夠，平行與床頭的左右側(cè),可以擺放衣柜，這樣形成的實際效果更貼近于大臥室的擺放。臥室中的地柜一般置于床尾,充當(dāng)床尾凳的位置感，但也有將地柜放置于床一側(cè)的。梳妝臺和試衣鏡等有玻璃面，在一定程度上可以起到吸引視線,比較適于擺放在內(nèi)里處或者主通道旁。

客廳：沙發(fā)、茶幾、地毯、燈具、地柜和廳柜等    

客廳的效果要出來，最重要的還是沙發(fā)與廳柜的匹配，以及茶幾與地毯，燈具的匹配。沙發(fā)的長度與進(jìn)深決定了與其相配的廳柜的寬度，原則上廳柜太小，是鐵定不能配大型沙發(fā)的，反之同理。同樣，沙發(fā)的造型以及與廳柜之間的距離決定了茶幾的形態(tài)，在COHIM家居軟裝課程中，一再強調(diào)人與家具之間的感情距離，怎樣才能在一個舒適的狀態(tài)下使用家具也是家具擺放需要考慮的問題。

書房空間

書房：書柜、書臺和椅子等   

一般賣場內(nèi)書柜出樣都不會很多,因此在擺放書柜的位置與書臺的位置上基本都已定型，但有一點要注意，書臺與書柜的距離要保持好，否則不利于消費者觀看書柜的全局。

餐廳：餐桌、餐椅、餐邊柜等

餐桌的擺放由形態(tài)決定，比如圓形餐桌所需空間較大，且對應(yīng)于場景布局的話，將其擺放在角的位置是最好的，而長方形的餐臺則依據(jù)擺放場景做具體調(diào)整，可以長與餐邊柜平行，也可以寬與餐邊柜平行，總之盡量要給于消費者最好的視角去比對他們自己家的場景。

3、家具銷售是感性銷售，而飾品絕對是增加感性的一個因素

飾品的擺放與每個人的審美觀有關(guān)聯(lián)，因此家具配飾店老板或是軟裝設(shè)計師平時對審美的鍛煉也是有必要的，在COHIM家居軟裝課程中講師們針對不同的課程模塊進(jìn)行解析，雖然內(nèi)容不同，但是逃不過一點，家具銷售是感性銷售，而飾品絕對是增加感性的一份因素。因此，在設(shè)計師設(shè)計家具產(chǎn)品的同時，其腦?？隙ň鸵呀?jīng)有了相應(yīng)的文化作為基礎(chǔ)，飾品能讓文化的色彩更加鮮艷。

                      

                                                                                                                                       

4、空間展示區(qū)，注重內(nèi)涵

我們經(jīng)常會聽到業(yè)務(wù)員說終端的展示不能像展廳那樣擺設(shè)，要什么就有什么。因此，在終端我們經(jīng)常能見到原本是一組的飾品卻到處單放著，其實他們并沒有領(lǐng)會飾品的作用，它增加的是文化濃度，而不是文化本身，散在一起擺放本就將原有的風(fēng)味打亂?；蛟S他會說這樣能夠讓賣場豐富起來，如果是這樣的話，那就是堆砌。東西并不在多，而在精。

在終端由于某些原因不能做到飾品豐富,那么就要學(xué)會合理分配，在入口區(qū)域，暢銷產(chǎn)品區(qū)域，吸引視線區(qū)域應(yīng)最先滿足,其次再是對其余地方的點綴。在賣場中,引導(dǎo)視線的不僅僅只有燈光,通道,導(dǎo)購員,同樣還有能夠起到吸引視線作用飾品。同時,人們在觀看習(xí)慣中養(yǎng)成的從左至右的觀看習(xí)慣,也能在某些時候加以運用。

5、家居商具備專業(yè)的全套方案能力

說了這么多，不管是家具飾品陳設(shè)還是軟裝設(shè)計，燈光、風(fēng)格、材質(zhì)、整體布局以及設(shè)計師的眼界文化，缺一不可，家居品牌主理人掌握設(shè)計搭配時應(yīng)該遵循的規(guī)律和整體意識。其中在自己店鋪陳列上也不是商品堆砌，而是在有限的空間進(jìn)行產(chǎn)品整合歸位，根據(jù)特性，在視覺和感官體驗上引導(dǎo)客戶。家具配飾店的負(fù)責(zé)人們，你們賣的不只是單品，而是讓客戶看了你的產(chǎn)品陳列就知道想要全套買回去該怎么用，實際出空間效果。

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