當(dāng)我們談?wù)摰疥惲泄芾頃r(shí)，很多時(shí)候我們不僅僅是在談陳列設(shè)計(jì)，更多是在談管理以陳列管理者及如何建立自己的團(tuán)隊(duì)。

是管理者更是藝術(shù)家

陳列管理（Visual Marketting），而不僅僅是停留在簡(jiǎn)單的陳列（display）。陳列（Display）是以美的觀點(diǎn)出發(fā)，把商品進(jìn)行漂亮展示的一種手段。而VM則是將風(fēng)格、裝飾和喜好融入到零售環(huán)境之中。VM存在的全部意義和理由就在于它能夠取悅并吸引消費(fèi)者，提升他們的購(gòu)物體驗(yàn)并誘導(dǎo)他們購(gòu)買更多的產(chǎn)品。

什么是VM？

在零售店通過(guò)有效且巧妙地商品陳列以提升銷售的藝術(shù)被稱為VM。VM通過(guò)對(duì)商品的美學(xué)陳列，由VM團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)、規(guī)劃和創(chuàng)造消費(fèi)者購(gòu)物的喜悅感和視覺(jué)沖擊感，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，以吸引潛在的買家，促使他們購(gòu)買，并最終增加店鋪銷售量。簡(jiǎn)而言之，VM是以商品陳列的藝術(shù)來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

英國(guó)著名視覺(jué)營(yíng)銷管理大師、中赫時(shí)尚陳列管理高級(jí)講師Shaun Armstrong表示“我們更喜歡被稱之為藝術(shù)家?！?/p>

  陳列管理者決策的藝術(shù)

在視覺(jué)營(yíng)銷銷售體系中，VM團(tuán)隊(duì)除了要有創(chuàng)意，要需要注重溝通、推廣弱的產(chǎn)品線、店鋪的打理、激勵(lì)、聯(lián)系、安裝、檢查陳列標(biāo)準(zhǔn)等的，作為VM團(tuán)隊(duì)的管理者需要細(xì)致到燈光墻壁的顏色甚至是氣味和音樂(lè)，其更多強(qiáng)調(diào)的是從整體的把控上為顧客營(yíng)造積極的購(gòu)物環(huán)境，在讓顧客享受購(gòu)物的同時(shí)增加銷售量與顧客的滿意度。

單從管理而言，管理是一門藝術(shù)，主要強(qiáng)調(diào)的是其實(shí)踐性和靈活性，也就是說(shuō)，僅僅憑借書(shū)本上的知識(shí)理論來(lái)進(jìn)行管理無(wú)異于紙上談管理。作為VM其管理的藝術(shù)靠的是除了靈感創(chuàng)新之外的，其人格魅力以及決策。

哪種產(chǎn)品？產(chǎn)品數(shù)量？如何給產(chǎn)品分類？如何陳列并很好的展現(xiàn)產(chǎn)品？如何宣傳并銷售產(chǎn)品？等等問(wèn)題都是VM在決策過(guò)程中獨(dú)立或與團(tuán)隊(duì)共同想出來(lái)并一起需要解決的問(wèn)題。

陳列管理者明確的自我管理

作為團(tuán)隊(duì)的管理首先要先了解自己，你可能覺(jué)得這是一個(gè)很好笑的問(wèn)題。但是事實(shí)證明在中赫時(shí)尚陳列管理的課堂上，有85%以上的管理人員通過(guò)DISC測(cè)試發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中，并不了解自己或者不了解自己團(tuán)隊(duì)人員在工作中的職能特性。

作為一名管理者一定要了解自己有一個(gè)明確的自我管理，假如自我管理不明確，你就很難確定在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中你需要什么樣的人與自己互補(bǔ)來(lái)組建團(tuán)隊(duì)。

陳列管理者，雕琢一個(gè)后天的溝通者

VM團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)與銷售團(tuán)隊(duì)通力合作，確保店鋪賣場(chǎng)的外觀和商業(yè)性達(dá)到了完美協(xié)調(diào)，管理者需要告訴相關(guān)團(tuán)隊(duì)你的要求和需求（保安、櫥窗保潔、店員、管理層、買手、銷售VM團(tuán)隊(duì)等等），將風(fēng)格、裝飾和喜好融入到零售環(huán)境之中。VM團(tuán)隊(duì)是決定時(shí)尚賣場(chǎng)的外觀、布局和風(fēng)格的晴雨，其所存在的意義便是能夠取悅并吸引消費(fèi)者，提升他們的購(gòu)物體驗(yàn)并誘導(dǎo)他們購(gòu)買更多的產(chǎn)品。

因此，溝通顯得至關(guān)重要，也許你并不擅長(zhǎng)溝通甚至是有些羞澀，但是作為團(tuán)隊(duì)的管理者你必須鍛煉自己成為一個(gè)后天的溝通者。

作為品牌的幕后推手，一流的陳列管理者成就了眾多知名品牌，隨著世界各地知名品牌迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，陳列管理人才已然成為了新世紀(jì)最潮流最時(shí)尚最吃香的職業(yè)之一。